인터넷 플랫폼 창업 시작의 빠른 접근 - 틈새시장

최근 코로나로 인한 비대면 및 재택 확대와 메타버스 시대가 열리면서

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다양한 분야에서 디지털 변환을 통해 산업을 고도화 해나가고 있다

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이에 따라 웹 모바일 분야에서는 스타트업의 열풍이 불고 있지만

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과거 닷컴버블 사례 보면 생존이 쉽지는 않아보인다

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이에 한가지 케이스 분석을 통해 생존 전략을 모색해보자

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리비안 - 명확하고 구체화된 타겟팅

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얼마전에 리비안 이라는 미국의 자동차회사가 상장을 했고 미국 자동차의 근본 GM의 시총을 넘어서네 마나 하는 기사가 있었다

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11월 11일 기준 123조원으로 차 생산능력이 1000대도 안되지만 8백만대를 생산할 수 있는 현대기아차에 비해 시장에서는 다른 가치를 부여하고 있다

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전기차 시장이 성장할 것이라는 것은 경제에 관심이 없어도 모를 수가 없을 것이다. 기후위기는 우리 일상으로 파고들었고 친환경에너지로 만들어진 전기차는 기후위기를 극복하기 위한 조그마한 대안이라도 될 수 있으니까

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기존 내연기관에 비해 현재 전기차의 비중은 현재 5프로 내외 , 나머지 95프로가 전기차로 바뀐다면

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이 시장의 성장성은 의심할 여지가 없다. 시간이 문제가 될뿐

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전기차 시장을 크게 3군데로 나누면 미국 / 중국 / 유럽 이렇게 분류할 수 있다.

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♦︎일본의 도요타는 하이브리드를 친환경으로 내세우고 전기차에 아직 제대로 참전을 안했으니까

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유럽과 중국은 자국 브랜드를 밀어줄 환경이 충분하다.

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유럽은 폭스바겐 벤츠 등 이미 기존 브랜드들이 탄탄하며 국가에서도 전후방 연관이 큰 자동차 산업을 놓칠리가 없고

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중국은 자국산업에 대해 전 분야에 걸쳐서 철저하게 밀어주는 국가사회주의 체제이기 때문에

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두 섹터에 대해서는 신규진입자들의 경쟁이 쉽지 않다

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그러면 남은 섹터중에 시장성을 갖춘 곳은 미국이 있는데

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이미 여긴 TESLA 라는 이슈메이커가 세력을 넓히고 있다

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모델 S 3 X Y를 앞세워서 자리를 잡고 있는 미국 전기차 시장이지만

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미국 자동차 시장은 세단 / SUV 말고 다른 영역의 자동차 시장이 있다

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바로 픽업트럭

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미국은 판매량 1-3위 자동차가 픽업트럭이다

2020년 미국 차량 판매 순위

(단위: 대)

순위	브랜드 및 모델	판매량
1	Ford F-Series	787,422
2	Chevrolet Silverado	594,094
3	Ram pickup	563,676
4	4. Toyota RAV4	430,387
5	Honda CR-V	333,502
6	Toyota Camry	294,348
7	Chevrolet Equinox	270,994
8	Honda Civic	261,225
9	GMC Sierra	253,016
10	Toyota Tacoma	238,806

자료: Marklines

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리비안은 기울어진 운동장이 아닌, 아직 본격적으로 열리지는 않앗지만 가능성이 충분한 전장을 먼저 선점하였고

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픽업트럭 시장에서 성공을 통하여 다른 차종 및 사업영역으로의 진출 가능성을 키우게 되었다.

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이는 시장이 높은 멀티플을 부여하는데 여러 이유가 있었겠지만 명확한 타겟팅을 통한 사업영역 확보는

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많은 투자자들이 열광하는데 충분한 명분을 주었다.

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현재 모바일 창업은 활발하지만 레드오션이 아닌 영역이 없다.

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하지만 세상의 모든 사업영역을 공룡들이 독식하고 있지는 못하며

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그만의 생태계를 유지하며 운영중인 회사들이 앞에 나온 리비안을 제외하고라도 세상에 많이 있다

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이미 힘든 전장이라 생각하는 곳에서도 분야를 세분화하고, 타겟을 명확화 한다면

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벤처시장의 좋은 평가와 함께 희망찬 미래를 기대해본다